Art et techniques de négociation pour juristes
Maîtriser les outils et moyens indispensables pour optimiser votre négociation.
Juger de l’efficacité de sa stratégie et améliorer ses faiblesses éventuelles.
Tendre à conclure des accords pérennes.
Devenir un négociateur stratège.
Toute personne souhaitant améliorer ses compétences de négociation face à des équipes, des entreprises et des clients.
Tips & Tricks de la négociation raisonnée (méthode Harvard)
• Se familiariser avec les différentes approches de la négociation.
• Négocier n’est pas jouer.
• L’importance des techniques de communication dans la négociation (PNL).
Jeux de rôles : déterminer quel est votre type de négociateur.
Mise en situation : définir son style de négociation à partir de cas élaborés par l'animateur.
• La négociation à la lumière de la théorie des jeux.
Identifier les clés pour bien préparer la négociation
• Élaborer et construire sa stratégie.
• Définir des enjeux et des objectifs clairs.
• Diagnostiquer l’objet, les parties, les règles, les accords potentiels.
• Cerner sa marge de manœuvre et clarifier ses options.
• Évaluer les rapports de force et les décideurs.
Exercice d'application : élaboration de stratégies de négociation.
Maitriser toutes les étapes du déroulement de la négociation
•Construire son argumentation (questionnement/reformulation).
• Prévoir les objections et les situations de blocage.
Assurer un suivi efficace de la négociation
• Faire respecter les termes de la négociation.
• Conclure un accord pérenne.
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l'exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.
